http://www.suyuejie.com/blog2008/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.suyuejie.com/blog2008/images/logos.gif http://www.suyuejie.com/blog2008/ 苏跃杰的BLOG http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=364 suyuejie@yahoo.com.cn(苏跃杰) Mon,10 Aug 2009 08:56:27 +0800 http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=364
酒吧、卡拉OK、桌球、麻将、纸牌、网球、电影、旅游，这基本是现在的年轻人常见的娱乐方式，回想起我上学的时候，实在是枯燥乏味了许多。由于身上没有什么钱，那时候每个月大概能有个二三十块的零花就很幸福了，所以前面提到的娱乐方式基本只剩下了纸牌、桌球和电影，宿舍里都有纸牌，争上游、80分、拱猪，老少咸宜，去小卖部花上几毛钱买上一副牌，可以打上整整三年。桌球，在那个时候是很不入流的，球桌摆在人行道旁，桌脚下垫着砖头来保持水平，5米开外就是夜排档，光着膀子喝着1块2一瓶的燕京啤酒，剥着毛豆，再花1块钱烤上5串羊肉串，幸福得要冒泡了。旁边是穿着黑色的紧身衣，留着齐秦在《狼一》里发型的“小流氓”在路灯下叼着希尔顿，一杆一杆地打着。于是潜意识里告诉自己，桌球是流氓阿飞才会去玩的东西。电影，这个算是比较经济实惠，5毛钱一部电影，7毛钱两片连放，电影院里装修简陋，两个普通音箱而已，没人会计较幕布上有破洞，电影没有DOLBY DIGITAL、DTS和SDDS的音效，只要声音够响。反正带着女友去影院的人也不是为了看电影，进了影院直奔最后一排，灯光一暗下来，两张嘴就迫不及待地对到一起去了。80年代，没有如家、莫泰，星级酒店不是为国人预备的，要外地身份证加介绍信，或者护照加兑换券才能进去，就算在宾馆门口尿湿了裤子，也没人敢进星级宾馆的大堂去找厕所。看看现在，我家门前的十字路口，有一家新开张的快捷酒店，穿着工装的服务员举着块大纸牌子不知疲惫地向路人发放传单，学生房，特价88，钟点房，一个小时18。

直到工作以后，有一次同事给了我几张5星级宾馆里的酒吧的饮料券，我才第一次带着女友进了酒吧，哆哩哆嗦换了两杯不知名的鸡尾酒，兴奋地看着台上穿着迷你裙的领舞小姐大扭特扭，当时想，这就是万恶的资本主义了吧。打球还要花钱吗？学校里和楼前都有水泥砌的乒乓球台，摆10块砖头当做网，粉笔画一下线，就可以打上几个小时，只是由于球台太硬，大力扣杀后1毛钱一个的红双喜乒乓球就漏了。网球和高尔夫？不敢想象，那是大老板们的专利，我们只能在12寸的黑白电视上欣赏一下而已。麻将倒是没有任何变化，暑假里约上几个狐朋狗友，2毛钱一把，在家里推倒胡，4个小时，有3个小时在洗牌和码牌，通常是摸了不到10张牌就有人胡了。忙活了一下午，赢了5块钱，赢了钱的请输了钱的到单位的大食堂吃饭，点上几个菜，弄2瓶啤酒，算下来还不如打牌输了合算。旅游？五一、十一，联系好外地的同学，大家互换宿舍，坐着绿色的硬座慢车和1毛钱一张票的公交车，午餐和晚餐基本就是牛肉面，1991年，怀揣100元巨款和2个好友去南京玩了3天，连吃带玩买纪念品，回到家的时候兜里还剩50多。

现在呢？看一场VIP厅的电影要180块，麻将一个花算10块，少了没人愿意和你玩。出去旅游一次少说也要花个三五千，办一张健身卡要1000多，打网球要准备全套行头：一把好拍子、网球鞋、太阳帽、私人教练。台球？小时候就没学，现在也不想再学了。唯一能安慰自己的就是宾馆放下了架子，阿猫阿狗都可以去5星级酒店吃饭，在大堂里趾高气昂地把身着黑西装的大堂经理骂得狗血喷头。如家、莫泰、格林豪泰，100多块就可以和小蜜一起舒舒服服地渡个周末。

但是觉得不快乐了，没有怀揣10块钱坐在路边喝啤酒嗑毛豆的感觉了，没有5毛钱去看场电影的喜悦了，兜里满了，心里，却空了。
]]> http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=239 suyuejie@yahoo.com.cn(苏跃杰) Fri,11 Nov 2005 22:10:33 +0800 http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=239 《寻钱记》
  
写在前面－
今天偶然地在电脑中又看到了这个去年就写好了的剧本，那是一年前的一个晚上，我和几个朋友在茶馆里侃大山的时候突然萌发出来的一个念头，准备拍一部网络DV连续剧，剧名为《寻钱记》，想以喜剧的形式回顾一下国内IT界这些年里的大起大落。于是我在一个月内写好了第一集的剧本，好友王晨昀等人又花了很多时间来修改剧本，并邀请到了第一届网络小姐菜青虫、著名闪客哎呀呀和其他许多IT届的朋友来参演和客串这部DV剧，原计划在2002年春节的时候在网上首发，甚至准备联系中D联的人出光盘：)可惜后来由于种种原因无法把主要演员凑齐，错过了原订的拍摄期，然后就一直拖了下去，直到现在。现在大家看到的已经是参考了许多朋友的意见后的第三稿，我相信，总有一天这部连续剧会被摄制出来的，因为它真实地反映了这10年来的IT风云。
  
主要人物介绍：
王冲（取网虫谐音） -- 男，22岁，稻康母大学98届计算机系毕业，一直梦想自己创业。遂拿出自己所有积蓄创办爱皮欧信息服务有限公司。起初任公司总经理，后任CTO。
艾雅（取哎呀呀谐音） -- 女，22岁，稻康母大学98届中文系毕业，性格外向，优柔寡断，带点孩子气，一直找不到工作，后被好友王冲劝说加入公司，做编辑。
丁晓红 -- 女，24岁，稻康母大学98届会计系毕业。性格内向，办事沉稳，毕业后在一家国营单位工作，因公司效益不好，要下岗，后被好友王冲劝说加入公司，做财务等后勤工作。
高进（赌神？） -- 男，27岁，国外某网站CEO，因与外方高层意见不合，而愤然辞职。偶遇王冲三人，被其创业热情感染，加入公司。后帮助王冲获得第一笔投资，被大家推选为公司的CEO。


时间：一九九八年 冬春交替 上海

一：王冲匆忙赴约会
出场人物：王冲
地点：大街

镜头1、拍摄王冲夹着个包走在大街上，三步并作二步匆忙往咖啡厅赶（同时，背景音乐响起PC GAME游戏《仙剑奇侠传》开场活泼的音乐）
镜头2、突然王冲手机响了，在包里翻了半天，相继翻出一只PDA和3只手机，终于发现原来是一只手机来了短消息。
镜头3、摄像机推近距离，拍摄手机屏幕，短消息上写着一行字：“本公司提供邮件群发服务，10万封信只收取5元”（如果短消息屏幕模糊，可由后期剪辑字幕打出）
镜头4、王冲看完后，（惊讶的）嘟露一句：“靠，垃圾广告发到俺手机上来了”
镜头5、背景音乐结束


二：王冲说服艾雅、丁晓红加入
出场人物：王冲、艾雅、丁晓红、服务员（客串1）
地点：XX咖啡厅

镜头1、
（艾雅和丁晓红坐在咖啡厅的一角，喝着冰水。）
艾雅：唉，晓红，你说王冲今天约我们干嘛？
丁晓红：不知道。看这架式恐怕有什么大事吧。以前，他向我们借钱借笔记都是在排档。
艾：（突然想起什么）你说到借钱，不会是他良心发现，准备还我们钱了吧。
丁：不可能吧，我还没听说过有谁能把借给他的钱要回来的，我早就把那笔钱当成财务坏帐了。
（此时王冲急冲冲的进门）
艾：（看着王冲，嘴上却仍没停）“别瞎猜了，他不来了嘛。”
王：（边坐、便看手表）不好意思，迟到了一个小时，路上塞车，我还担心你们走了呢。
艾：怎么会，走也要等到你买完单以后。
丁：我说你大学四年，我们有事都是在排档上谈的，今天怎么这么隆重啊？
艾：这顿不会又是最后我们买单吧。我可没钱，毕业大半年了，我还一直在家呆着呢。
（王冲拿起桌上的水就喝）
丁：我也没钱，早下岗了。
王：（放下杯子）现在的我已不是过去的我了。你们放心，我约你们出来的，当然是我买单。
（王冲招呼服务员）
王：小姐……

镜头2、此时服务员上
服务员：几位需要什么饮料？
丁：（大致看了下菜单），“新浪奶茶”？你们的特色饮品？？就拿这个吧，要凉的。
艾：我要网一咖啡。
王：（埋头苦苦寻找）那我就要……“泡沫微软”吧。
服务员：好的，三位请稍等。（说完转头离开）
丁：别卖关子了，找我们来到底有什么事？
王：毕业以后，我一直给人打工，赚得不多，气倒受了不少。思前想后，还是自己开一家公司好，说不定能闯出一番事业。
艾：开公司？要花很多钱，你拿得出吗？
丁：说了半天，你还是想找我们借钱。我们现在自身难保，那还有多余的钱借给你。又不是买瓶可乐买包烟什么的，几块钱就够了。
王：这你们就别操心了，我已经说服我爸，让他把炒股票的几万块钱先借给我做启动资金，注册个公司，再买点办公家具，也够用了。
丁：那你准备在哪里办公啊？总不能在你家里吧？？
王：小事一桩，我一哥们刚刚移民去美国，留下一套房子，让我代管。我去看过，挺大的，家具虽然没有，但装修还不赖，用来当办公室正合适。
（服务员端上咖啡：“三位请慢用”，三人端起喝）
艾：既然都已经办妥了，那还找我们干什么？总不会叫我们帮你去搬家吧。
王：瞧你说的，把我想成什么人了。我现在就要赚大钱了，当然不会忘记你们两位。我的公司新开张正缺人手。这不，知道你们两位也闲着，不如考虑考虑来我这上班，有钱大家一起赚。
丁：有工资吗？不会是爱心大奉献，叫我们做义工吧？
王：不用这么损我吧，工资肯定不会比你以前的破单位低。而且你们也算元老，我还要分给你们公司的股份。等过两年，公司做大了上个市，然后包装一下再分拆上市、一家变2家，2家变4家（取自星爷《食神》中的台词）……

镜头3、
艾：（打断了王的话题），慢慢慢，说了半天你的公司准备做什么业务？别是做传销吧？
王：好歹咱也是堂堂计算机系的高材生，哪能干那种勾当？我准备搞网络业务，现在搞网站最吃香了。咱们谁跟谁啊，这么会骗你们？
艾：我们被你骗了可不是一次两次了，你可别又耍我们。
王：这次我是认真的，我老爸的血汗钱投进来了，我那会乱来，你们就信我一次。
丁：那好吧，你准备让我们什么时候上班。
王：营业执照我已经办下来了，公司名叫“爱皮欧（IPO）信息服务有限公司”，这几天家具正往里搬呢，下周一你们就按我这张名片上的地址报道，（递给二人名片）这样公司就算正式开张了。

镜头4、
王冲手机铃响了
王接手机：喂，是我！什么，模板的颜色？
停顿数秒（在接听对方说话）
王（平静的说）：昨天不是给你了吗？
王（不耐烦的说）：哎呀，都跟你说了一百次了。抄一个国外的那个那个什么网站的。网站地址在我收藏夹里，你等等我马上过来，说完挂断手机。
王（对着艾、丁）：不好意思，我有个哥们帮公司赶网站DEMO版，让我帮着参谋参谋，要闪先；那我们就这样说定了，下周一不见不散，2位美女慢聊。
丁：夷？就这么走了，不是说好这次你请吗？想溜啊。
王：瞧我这记性，小姐，结帐！
服务员：一共是65元，先生是用现金还是刷卡？
王：NO，NO，我有抵用券！（在包里乱翻一通）
（艾和丁相视而笑）
艾：怪不得今天这么大方，原来是不用花钱的。
服务员：（接过抵用券），先生不好意思，您的这张券前天就过期了。
王：（夸张的张大口）啊？！！！！…………


三：高进辞职
出场人物：高进、总裁（客串2）
地点：某网络公司总裁办公室

总裁：（目光悠远，望着前方一种并不存在的风景，语调不无沉重）高进，我再重复一次，事实证明，Download现在已经不吃香了，Portal也正在逐渐没落。ISP与ICP都没有什么很Power的招数了。我们的前途究竟在哪里？Pageview、Impression，我们真正缺乏的是如何让访问者Once again的内容与形式。
高：无论董事会怎样反对，我仍然坚持我的原则和当初的商业模式。
总裁（态度坚决的说）：董事会几位PARNE已经决定转型成CLUB（社区）了。只有这样才能在年底前IPO。
高：既然是这样，我看我留在这里也没有什么意义了，我不可能不做事吃闲饭。
总裁：My God！你再好好考虑考虑。其实大家都觉得你是个不可多得的人才。Are you clear？
高：不用了，我这就去收拾我的东西，明天我会交一封辞职信给董事会，不管怎样，谢谢董事会那么久以来对我工作的支持。
（高转身离开总裁办公室。总裁不住摇头哀叹）


四：高进买报纸，王冲高进初次懈逅
出场人物：王冲、高进、报贩（客串3）
地点：街边某报亭

镜头1、
王：晚报来了吗？
报贩：最后一份了（递给王一份）
（王掏钱，掏来掏去就差一角钱）
王：老板，身上钱不够，明天再补给你行不行
报贩：这可不行，我们这是小本买卖，哪有赊帐的啊
高抱着一个纸箱，在一旁看杂志
高：就拿这本《知识英雄》（如果要实物拍摄则建议《IT经理世界》），给你钱
报贩：好好，找你钱
高：不用找了，再给我一份晚报

镜头2、
（高把报纸递给王）
高：拿去看吧
王：这怎么好意思
高：没关系的，拿去吧
王：那太谢谢了。
（王看见高手里的杂志和捧着个纸箱）
王：这么专业的杂志你也看得懂，看来你也是搞网络的？
高：哎，昨天还是，今天刚辞职。
王：你做这一行一定很多年了吧？
高：我学校毕业出来就干这一行，虽然没什么大的成绩，但是也算是有点经验了吧，可是国内现在网络这一行还不是很景气，看样子我要被迫改行咯。
王：这么有前途的行业，你们老板还真是没有远见啊。
高：哟？看样子你也是同行中人？
王：不敢当，我比起你可差远了，我刚刚学校毕业，觉得这一行很有前景，所以想往这方面发展发展。
高：好好干，将来网络会很有前途的（说完转身想走）
王：先生，等等，既然你刚没了工作，我们有这么投缘，不如你考虑一下来我们的公司一起做。这是我的名片。我的公司目前规模还很小，虽然我们都很有信心，但是现在就缺像你这样有经验的人才。（递上名片）
高：好的，我回去考虑一下再和你联系，再见。
王：那我等你的好消息。再见。


五：高进敲门，进屋
出场人物：王冲、艾雅、丁晓红、高进
地点：爱皮欧公司办公室

镜头1、
（字幕打出：周一）
（王带着艾、丁二人进入新办公室）
王：怎么样？这里的环境还不错吧？
艾：还不赖，有了自己的办公室，感觉就是不一样
丁：就我们3个人办公？
（话音未落，咚咚咚，有人敲门）
王：（惊讶）不会吧？开张第一天就有生意来？

镜头2、
（王急忙跑去开门）
（高站在门口）
高：你好
（王诧异半天，好容易醒悟过来）
王：原来是你
高：在楼下看完亲戚，想打的回去时恰好摸到你上周留给我的名片，没想到是在一桩楼里，顺道上来看看。
王：欢迎欢迎，快请进……


六：王冲说服高进加入
出场人物：王冲、艾雅、丁晓红、高进
地点：爱皮欧公司会议室+办公室

镜头1、
王冲把高进请进会议室，2人秘谈二个多小时（背景音乐响起：《铁血丹心》前奏）
（屏幕打出字幕：“2小时后”）

镜头2、
高进和王冲一前一后双双出门，王冲兴奋的向大家（即艾和丁2人）宣布：告诉大家一个好消息，向大家介绍一位新同事——高进。
高：很高兴认识大家。
艾：哇，你也叫高进啊，那你不是和传说中的“网神”叫一样的名字吗？
丁：同名同姓的多了，我们家楼下杂货店的老板还叫“朝阳”呢。
艾：“网神高进”可是我的偶像啊，他是当今网络界数一数二的风云人物，但他从不喜欢在媒体上露面，所以很少有人见过他的庐山真面目。（从钱包里拿出一张照片）你看，这是去年网络峰会上，我托人替我偷拍的，可惜只是个背影。
丁：（对着高进说）欧，从背影看，你两还真像呢。该不会你就是那个“网神”吧？
（高笑着摇摇头）
王：我也听说过他，像他这样的IT名流，我们哪有机会见到呢。等我们公司将来做大了，我就高薪聘请他到我们公司来做CEO。


七：开会商谈公司方向、吃饭
出场人物：王冲、艾雅、丁晓红、高进
地点：爱皮欧公司会议室+办公室

镜头1、
（王召集所有人开会）
王：我们的公司今天就算是正式开业了。接下来我们讨论一下公司今后的发展方向。

镜头2、
（大家各抒己见）
王：我觉得现在的网站要赚钱首先要提高网站的访问量，那么要做一个什么样的网站，才能吸引很多人来看呢？我们都经常上网，随便谈谈吧。
艾：我经常上网玩游戏的，那种网站上的人特别多，好像卖游戏点数还能赚钱。
王：你说的是网络游戏？开玩笑，我们这里就这么几个人，开发这种东东又要美工，又要程序员，还要脚本……再说，听说过前段日子《神奇》游戏被黑客黑了吗？多少万会员的密码都被公开了，损失多惨啊。不现实啊。
王：要我说啊，咱们就做一个八卦明星网站，名字就叫雅狼，广告语都想好了就叫“上我一次，终身难忘”，保证访问量奇大。
艾（不屑一顾的说）：瞧你露出本色了吧？这哪行？哪天一扫黄我们还不全进提篮桥了。
王：这好办，关键是图片要挑得好，打打擦边球，你看满大街都在卖人体摄影的杂志，也没看有谁被抓起来，尺寸掌握得好那就叫艺术。

镜头3、
丁：我怎么还是觉得那么悬啊
王：高，你觉得现在什么类型的网站才有人看呢？
高：我认为，现在最热门的就是做门户网站。
艾：什么叫门户网站啊？
王：门户网站就是大杂烩，什么都堆在上面，一眼看过去眼花缭乱，《康熙辞典》够全的了吧？在里边只能算个小栏目。
高：差不多就这个意思，不过要把一个门户网站做好，首先得吸引眼球，但以目前有限的资金，就算全部拿来烧恐怕还是远远不够的。
王：那我们就先想办法赚点钱，有了钱我们才能做宣传。目前最快的赚钱方法就是炒股票，我听证券交易所里的朋友说最近银广厦就要大涨了，郑百文也有很多人看好呢，这可都是内幕消息，别人还都不知道呢。
艾：说得轻巧，你有多少钱啊，就那几千块钱，买个100股，就算天天涨停板，什么时候才能真正发大财啊，依我说啊，还是买彩票，运气好，两块钱就能赚500万。
高：赚钱不是靠这种方法的，既然是网络公司，就必须在网络这方面想办法。没有钱就想办法让风险投资商来投资我们。我认识几个朋友，他们和风险投资商的关系不错，我们尽快写出一份商业计划，让他们看看。过几天我去找找他们，打听一下这方面的消息。
王：商业计划书是什么文章？
艾：听上去像骗钱的东东……
（镜头对着高，高欲言又止，停顿片刻后）

镜头4、
高：商业计划书又简称为BP，写起来很费时间，但写得好可以融到不少钱，那个“万唐网”听说过吗？人家唐总靠份BP融到了4千多万美刀。
王、艾、丁三人齐声：沃塞
高：你们3个人中谁文笔最好？
王和丁指着艾雅说：当然是她。
王：艾雅你是中文系的，配合下高进写份商业计划书出来，行不？
艾：我试试吧。
王：接下来我们大家来讨论一下，今天的午饭怎么解决？
丁：我刚才看过了，厨房里的东西很齐全，今天中午大家就尝尝我的手艺吧。

镜头5、
（丁做完饭，端上桌）
（艾迫不及待的就先开吃了）
艾：老大，这能吃吗？色香味没有一样说的过去的，而且还没烧熟啊。
王：咱们这里好歹也算个高科技公司，天天自己做饭，万一哪天让客户看见还不被人笑话。天天吃你烧的那些半生半熟的菜（脸露奇怪神色，夹起一段东东），你看你看，还有半条菜青虫。哎，我怕我等不到中国队打进十六强就英年早逝了。
艾：看你长的这么瘦小，好像天天吃素的吧？人家丁好心，特地给你加了点荤菜，不爱吃还吃了半条。
王：搞笑，明天止不定给谁加只“小强”吧？
丁：我看我还是去附近的小饭馆转转，看看有没有做盒饭的，往后开始咱们都改吃盒饭吧。


八：高进去找风险投资商
出场人物：高进、风险投资商（孙正一）（客串4）
地点：风险投资商（孙正一）办公室

镜头1、
（字幕：在经过几个不眠之夜后，商业计划书终于出来了）
高：孙总，你好！
投资商（孙正一）：哎呀，原来是高进啊，很久不见了，听说你已经不在原来的公司做了，最近在哪里高就啊？
高：谈不上高就，和几个刚认识不久的朋友在创业，还是干网站这行。
投资商（孙正一）：哦，自己创业也不错。你可是忙人啊。应该无事不登三宝殿的。有什么需要效劳的，尽管开口。
高：好的，那我就开门见山说了。是这样的，我们打算建一个门户网站，现在在融资阶段，想找风险投资投我们网站。
投资商（孙正一）：恩，虽然我们彼此已经很熟悉了，但我还是想听下你们的赢利模式。
高：好的，这是我们的商业计划书，请您先过目。（说着高从皮包里翻出商业计划书，恭敬的递给孙）
（孙熟练而快速的翻看着商业计划书，面部表情越来越兴奋）

镜头2、
（画面停止定格，响起画外音，现在是北京时间上午10：41分，在三分之一柱香的时间后，即北京时间10：50分，这份商业计划书将彻底征服孙正一，因为商业计划书中有几段文字吸引了他的注意力）

镜头3、后期剪辑时打出字幕如下：

第一屏幕文字
　　商业计划书 第二章 商业模式的可行性研究
　　我国现在网民占总人口的0.75%，相当于米国8年前的水平。所以我国比米国落后整8年。
　　米国目前网民数量为6000万，占总人口的30%；我国8年后将达到米国的水平，所以我国在2006年的网民数量为3亿。
　　按最保守的计算，如果3亿人中每天有10%的人上我们网站的话，2006年雅狼网每天的访问量就可以达到3000万。
　　3000万人是什么概念呢？如果每人每月给我们一块钱，我们的月收入就是3000万元。
　　当然3000万人不会无缘无故地每人给我们一块钱，怎么办呢？去抢吗？不，我们要从他们身上赚一元钱。
　　一个月从一个人身上赚一元钱很难吗？不难？一个小卖部每天都能从一个顾客身上赚到一元钱。我们难道比小卖部差吗？不差。所以上述赢利模式成立。

第二屏幕文字
　　商业计划书 第六章 市场宣传口号
　　你活烦了吗？
雅狼网，越上越过瘾
上我一次终身难忘
Do You Wolf？
　　今天你有否雅狼？

镜头4、画面恢复动态
孙（兴奋的说）：看了不下百份BP，还从没看过这么精彩的。
高：谢谢，谢谢。（用期待的眼神望着孙）
孙：不过。话说回来，以你的能力和我们的关系，再加上这份无以抡比的商业计划书我应该毫不犹豫的投钱给你们，但像刚创业的小公司，我还是第一次打交道，我必须和其他合伙人商量一下。
高：那就拜托了。
（道谢后，离开投资商办公室）
（临走前，孙还特意大声喊了声：等我的电话）


九：送盒饭，打听风险投资的意思
出场人物：王冲、艾雅、丁晓红、送盒饭的（客串5）
地点：爱皮欧公司办公室

镜头1、
（送盒饭的敲门，艾雅去开门）
送盒饭的：盒饭来了，几位老板，尝尝我们店的手艺。
艾：看起来还不错，起码熟了。
丁：你又胡说八道什么呢。
王：赶快吃，吃完我得到我朋友那里去跑一趟
艾：又去忙活什么？
王：还不就是为了弄到风险投资，我得跟人家搞好关系
丁：我看你那个朋友也不怎么样，上次还说银广夏会涨，现在都停盘了
艾：可不是，还有那个什么郑百文，我买了1000股，现在还套着呢，这种人的话你也信。
王：人家不管怎么说也是金融界的，听说他可是帮不少人弄到过风险投资的。
送盒饭的：啥叫风险投资啊，我最近送盒饭，到哪个公司都能听见有人在说这个词。
王：风险投资呢，就是有个有钱的老板，钱多得没处花了，又不想存银行，就看看有什么买卖好赚钱然后把钱借给人家，等人家赚了钱以后再还给他，连本带利能翻好几个倍
送盒饭的：哦，这就叫风险投资啊，嘿，我还真认识个做这种买卖的老板。
艾（神色不屑一顾并表示怀疑）：不会吧，连你都认识风险投资商
送盒饭的：我可没瞎说，有一家公司我天天给他们送盒饭，他们就是干这个的，听说上次有家公司的人为了和他们老板吃顿早饭，花了一万大洋疏通关系才搞定。
艾（很兴奋并着急的问）：真的假的，哎，能不能给我们介绍介绍，要是他真的肯投资给我们，我们给你提成！以后你就可以自己开个饭馆做老板了。
送盒饭的（神态高兴与激动）：真的？我明天去送盒饭的时候就帮你们问问，那个老板最喜欢我给他烧的咖厘土豆，吃顿早饭算什么，起码也能让你们和他吃顿午餐。


十：高利贷来，高进回来，假文凭
出场人物：王冲、艾雅、丁晓红、送盒饭的（客串5）、放高利贷的（客串6）、保镖2个（客串7、8）
地点：爱皮欧公司办公室

（字幕跟上：一天后）
镜头1、
王：咦？高进去哪儿了？
丁：他一早就出去了，说是再去给别的投资商看看我们的计划书。谁像你，一天到晚迟到。
艾：对了，早上那个盒饭仔小李来电话说中午赔风险投资商来我们公司。让我们准备一下。
王：什么？他真把财神爷请来了？
丁：我看八成有可能，人不可貌相么，他不为我们也得为自己的饭馆考虑考虑吧
（三人左右环顾，对望一眼，然后疯狂整理屋子）

镜头2、
艾：终于弄好了。（懒散的躺在沙发上）
丁：要是真的有了那么多钱该怎么花啊
王：先搬到高档写字楼，就租在微软对面，天天上下班盖茨等在电梯里和我讨论.net计划
艾：咱们每人买一套别墅，再请几个保姆。保姆去买菜都开着12米的林肯
王：把看得上眼的网站像搜猫、8424、四十大盗都收购了，我们来当董事长，明年咱们就都在福布斯的富豪榜上了
丁：哇，那我不是还能买一部很好的卡拉OK机？
王：瞧你这点出息。
丁：对了，我们是不是先要等高回来商量一下，我们可从来没和风险投资商见过面，到时候该说什么都不知道。
艾：来不及了，投资商中午就要来，高还说不准今天回不回来呢。
王：没关系，有我在呢，你们就看我的表现吧。
（艾和丁用怀疑的眼神看着王）

镜头3、
送盒饭的：盒饭来喽
艾：奇怪，电话里你不是说风险投资商和你一起来吗？
送盒饭的：搞定了，那位老板下午就来。
（三人齐声：噢。）

镜头4、
（风险投资商带两个保镖进）
王：请，这边请
（投资商坐下，保镖拿外套、点烟。）
艾与丁窃窃私语：果然是有大老板的风范啊，连抽烟的姿势都那么帅。
投资商：我听小李说你们急着要用钱？
王：是呀，我们有个很好的项目，就是还缺一点启动资金。
投资商：我的情况小李都跟你们说过了吧。
王：说过了，说过了，我们大伙早就盼着您来了。
投资商：准备借多少啊？
王：这个要看您肯投资多少给我们了，嘿嘿，我们当然是希望越多越好了。
投资商：太多了怕你们将来还不出来啊，你自己说个数吧。
（艾偷偷的给王打手势——五）
王：嗯，我们是想，一——百——万——美金，要是英镑也没意见。
投资商：你们的胃口还真大，那要过多久才能还给我呢？
王：这个您放心，有了您这笔投资，我们准备一年后就上市，上市以后您的钱就能收回来了。
投资商：要等这么久啊，我的利息可是很高的。
王：利息？哦，您是指回报率吧。我们准备给您公司的30%股份。
投资商：我要你股份做屁？又不是现金。
王：股份就是钱啊，等公司上了市这些股份可就能翻好几倍啊，说不定到时候，您这100万就是1000万啦。
投资商：听起来不错嘛，以前我收账的时候一般也就翻一倍，还有一些不肯还钱的，被我的弟兄废了，我还得拿钱出来让弟兄跑路，看你的样子还挺斯文，不像是借钱不还的人，好，你这笔买卖我做了。
王：废了？跑路？这都是哪跟哪啊

镜头5、
（把送盒饭的拉到一边）
王：你找的这个老板到底是干什么的？怎么说出来的话像“抗霸子？”
送盒饭的：哦，你们叫他风险投资商，用我们的话来说就是放高利贷的
王：啊！（夸张的跌倒）不会吧？这下可被你害惨了。

镜头6、
（高回来，用诧异的眼神望着屋内众多人）
（王把高拉到一边）
王：坏了坏了，那个送盒饭的说给我们介绍风险投资商，谁知道介绍了个放高利贷的给我们，现在可怎么办啊？
（高犹豫片刻，然后走到风险投资商面前）
高：哎呀，这位老板，真是不好意思，我们刚借到钱了，就不烦劳您了。
投资商：嗯？那个混蛋敢在我的盘口上抢生意？
高：是从银行借的。
投资商：银行？既然借到了，为什么不早点说，害我还大老远跑一趟，我一分钟可是几百万上下，哪有闲功夫陪你们玩。我们走。（很生气的招呼手下离开）
（很响的关门声）

镜头7、
（王擦擦汗）
王：多亏高及时赶到，要不然真不知道怎么收场了。
（转身训斥送盒饭的）
王：亏我们一直照顾你的生意，想不到你这么害我们，你的盒饭我们不订了。
送盒饭的：你们不就是要借钱吗，那个老板很有钱的，你们自己不愿意跟他借，反倒怪我。
艾：走走走，跟你这种人说不清楚。
送盒饭的：那你们真的不订我的盒饭啦。
艾：订你个头啊，你要是天天往这里领黑社会的，我们的公司还开的下去吗，走走走。
（送盒饭的灰溜溜的走了）

镜头8、
王：高，你刚才说找到投资了，是真的吗？
高：当然是唬人的，要不怎么把他们打发走啊。
王：唉，不知道什么时候才能找到投资商啊。
高：你也不要太着急，我已经把计划书给我的朋友看过了，他们答应考虑考虑，过几天就会有消息的。不过以我们公司现在的规模，要找投资，确实有点困难。
艾：是呀，我听说那些网络公司里的C什么什么O怎么也得是个硕士、博士。
丁：咱们都是本科学历，是不是太惨了点，这可怎么办？
王：这好办，我听说有个地方可以买到文凭，不贵，博士的也就200多块。
丁：这怎么行，那都是假的，让人查出来怎么办。
王：嗨，现在谁会去查你的学历是不是真的，咱弄个国外的什么三流大学的博士文凭，他总不能出国去核实吧，放心吧，这事就交给我办，明天你们就全是博士了。
艾：哎，那你可得好好挑挑，千万别买个什么七灵顿八灵顿大学的博士文凭回来，要不等公司出了名以后，可就有的烦了。
高：哎，你们…… 吸引投资可不能靠这种手段，我会尽力去争取的。
王：我们可就全靠你了。


十一、高进去搞定风险投资
出场人物：高进、风险投资商（孙正一）（客串4）
地点：风险投资商（孙正一）办公室

镜头1、
高想主动去见投资商（孙正一），在进投资商（孙正一）办公室时，
（高的手机响了，高接听）

镜头2、
（孙正拿着固定电话说话）
没想到孙正要让高来公司。（这段台词现场解说，很短）

镜头3、
（高敲门而入。）
投资商（孙正一）：没想到怎么巧，你正要来。
高：是啊，我也没想到你们这么快就对那份计划书有结果了。怎么样？（期盼的眼神）
投资商：我和其他合伙人商量过了，他们觉得投资给这样的小公司，风险太大了。这样的公司既没有好的管理人员，也没有工作经验。我们实在不放心。
高：关于管理人员这点您可以放心，如果能得到这笔投资，我会出任这个公司的CEO，这样你们还担心吗？
投资商：就等着你这句话呢，由你出任CEO，我们真的没有理由不投资啊。不过呢，第一笔启动资金数额不会太大，我实话实说，最理想的情况也只是帮你们争取到100万人民币。
高：这点钱就够了。我一定会东山再起的。
投资商：你办事我放心。能投资给你这样的人物，也是我的荣幸啊。
高：（站起与孙握手，同时说）祝我们合作愉快。我这就回去拟定一份合同书。


十二：悬念的结局
出场人物：王冲、艾雅、丁晓红
地点：爱皮欧公司办公室
注：此段语言、神态很难描述、把握，着重现场解说

镜头1、
丁：王，我有一个好消息和一个坏消息要告诉你，你想先听哪一个？
艾：哇，这么老的电影桥段你都用啊。
王：我心理承受能力较差，你还是先说好消息吧。
丁：好消息就是，我找到了一家新的饭店，他们答应先送盒饭，月底才结帐。
艾：那坏消息呢？
王：先等等，让我喝口水。
艾：没事，我替你听。
丁：坏消息就是，我们的账上只剩300块了。
（王喷出口中的水）
艾：啊？只剩300块了，那么最多再撑半个月，我们可就要弹尽粮绝了。
王：我已经知道了，要不要这么残忍，当着我的面再重复一遍？
三人都陷入了疲惫失望中，无言。

镜头2、
（突然，王冲的手机响了，王接听）
王：是我啊。怎么？啊？……啊？……啊？（越来越紧张，背景音乐起恐怖声音）
（电话接听一半后，王不由自主的把手机落在了地上，王张大了口，呈现一副紧张、迷惘的神态）
（画面停格，画外音起：到底什么事让王冲如此紧张？高进的风险投资最后是否真正拿到？爱皮欧公司是否当真建立起了自己的门户网站？敬请关注《网者之风》第二部！）

TO BE CONTINUED···

  

  
2003年8月20日
]]> http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=238 suyuejie@yahoo.com.cn(苏跃杰) Fri,11 Nov 2005 22:09:52 +0800 http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=238 Catch me if you can
  
  
今天写字楼里的太平洋安泰人寿召开庆功大会，表彰今年上半年的十大销售状元，楼层里挂满了红灯笼、彩旗和飘带，电梯口还站了两个斜挂绶带的迎宾小姐，整个写字楼里人声鼎沸，少说来了两三百人，这些4050人员在电梯里东聊西扯，很放肆的大笑，感觉像进了80年代的公共浴池。午饭后去楼道抽烟，居然看到有三五个保险推销员拿着报纸杂志嘻嘻哈哈地坐电梯来我们这层上厕所，他们自己那两层的马桶吞吐量就可想而知了。
6年了，自从定居上海后，在我和保险推销员之间就展开了一场旷日持久的殊死搏斗：

1、中宏保险上海所有的办事处几乎都打过电话来找我，向我推销各种保险，一开始我很有礼貌地拒绝他们，第二天还是这个电话号码，不同的是换了一个销售员继续向我推销，于是我把这些号码都保存进手机，名字一律是xxxxx，以后一看到主叫方是xxxxx就不接，直接按掉，现在我的手机里一共存了27个叫xxxxx的电话。

2、手机打不通了，保险公司开始往我家里打电话，我接起来一听是保险公司的就恶狠狠地挂掉，老婆说人家也是混口饭吃不容易，干吗那么凶。直到后来半夜12点也会接到这样的推销电话老婆才真的火起，对我说以后这种电话让我接。几天后晚上23：00，电话铃声响起，老婆向我使了个眼色，接起了电话：

“苏跃杰在家吗？”
“你是谁？”
“我，我是他的朋友”
“哪个朋友？”
“我...我是中宏保险公司的，我们公司最近有几个新险种想向你们....”
“对不起，请你以后不要打来了，你们往这里打的次数还少啊，几乎一天一个，这么晚了还来吵人家，你好意思吗！”
“（很委屈的）我今天是第一次打来啊”
“......”

后来我才知道，潜在的客户资料是所有办事处共享的，一个办事处没谈下来就换另一个接手。

3、电话没人接了，从此信箱里的垃圾广告中间就开始陆续出现各种明信片和广告信，全是中宏保险的，但信的内容都很隐讳，闭口不提保险这两个字，全写着是邀请我去参加什么中国入世后的经济发展研讨，21世纪人力资源交流会之类的。一开始我是直接扔进垃圾桶，后来想了想就不再扔，和废报纸放在一起，攒多了以后和可乐瓶啤酒罐一起卖给了楼下清理小区垃圾兼废品回收的老大爷。

4、封封信都石沉大海，一个星期六的清晨，两个推销员终于按响了我家的门铃，我还在昏睡，老婆穿着睡衣懵懵懂懂的打开了大门，隔着几年没清洗过的纱门，那两个人眯着眼看了几秒总算看出来门后站着的是个女孩：

“小朋友，我们是中宏保险的，你爸爸妈妈在家吗？”
“◎＃￥％……※”
“唉，小朋友，你别把门关上啊，我们是来找你家里人...”

我醒过来听到老婆的描述笑得肚子抽筋，小朋友？！哈哈哈哈哈哈哈

几天后的一个清晨，门铃又响了，这次我早有准备，打开大门一看,门口站着两个标准推销员模样的一男一女：

“您好！打扰您几分钟，我们是中宏保险的。”
“什么事？”
“您是做什么工作的？我们公司有几个不错的险种想......”
“我在友邦保险工作。”
“＃◎￥％…… 打扰了，再见。”

从此以后我家里就清净了许多。

5、2001年从阳光文化离职以后我一直在家休息，那时正值盛夏，我也懒得顶着太阳外出去参加那些人才交流会。一个慵懒的午后，喝完冰镇啤酒的我正想在床上眯一会，手机响了，我满怀憧憬地以为会是个面试通知：

“喂，是苏跃杰先生吗”
“我是，请问哪里找？”
“听您的一个朋友讲，您是一个事业有成的成功人士，我想向你介绍一下我们公司的一些专门面对成功人士的产品”
“您是哪家公司的？”
“我是平安保险的”
“我的哪个朋友跟你说我是成功人士的？”
“嘿嘿，这个，这个很重要吗？”
“我想揍他！！！”
“......我们公司今年新推出了几个很有特色的险种，我想向你介绍一下”
“对不起，我现在失业，没有闲钱买保险”
“可是......”
“我说过了，我现在没钱！我失业了！！”
“......我们公司专门有个失业救济保险，不知您有没有兴趣...”
“◎＃￥％……※×”


同保险推销员之间的斗争看来还有很长的一段路要走，虽然现在情况好多了，但我还是不能放松,我相信，胜利就快来到了......（套用最近上海电视台经常播放的某公益广告台词）
  

  
2003年6月13日
]]> http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=237 suyuejie@yahoo.com.cn(苏跃杰) Fri,11 Nov 2005 22:09:11 +0800 http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=237 Memory of Beijing
  
北京丰台区的东南角有个地方叫“东高地”，如果坐341或者377路公交车的话，记住过了“西洼地”站就到了，看名字还以为地势很高，其实夏天暴雨后一样会积水，我的家就在那里。

传说几十年前那里是一片农田和荒地，我的父辈们从上海迁移到那里，在那里建设出一个颇具规模的航天基地。东高地占地面积不大，只有4平方公里，骑着自行车15分钟就可以转上一圈了。地方虽然不大，却有5万的人口，几百栋宿舍楼，4所小学，4所中学和1所大学，我就在东高地二小上的小学。住在那里的人们基本都是从事航天事业的人和他们的子女，当然也有例外的，著名羽毛球运动员李玲蔚和民谣歌手“老狼”就生活在那里。    


  
时至今日，生活在那里的人们还有点半军事化管理，每天早上8：00、中午12：00、下午14：00和晚上18：00的上下班时间，整个东高地地区的高音喇叭里会吹起军队里才有的小号声，提醒人们该上下班了，于是各条通往航天基地的交通要道上会出现只有在长安街上才能有幸目睹的壮观场面－无数自行车排着整齐的方队潮水般涌向各个入口。每当这个时候，会有不少警察在主要的十字路口维持交通秩序，所有机动车都要给自行车让路。
  
东高地里有许多航天部的研究院，全部以数字命名，比如508、704等，而这些单位的下属设施也会全部冠以类似的名称，所以在东高地的许多餐馆和招待所都是以数字来命名，就连医院的名字也叫711，就是“7机部1院第1附属医院”的缩写，而我的几个高中同学就没那么幸运了，他们住在丰台区云岗的航天部3院家属区里，他们那里的医院叫“7机部3院第1附属医院”，简称“731”。经过几十年的设施建设，东高地的配套设施应该说很健全了，有自己的电话局、邮局、银行、商场、超市、电影院、游泳池、保龄球馆、射箭馆、宾馆，完全是个大规模社区的样子。


  
我在东高地生活了十几年，那里有我的幼儿园、小学、初中、高中同学，而且不少人和我同学许多年。每年一到放寒暑假的时候，同学家中串门是少不了的，反正不管到谁家骑车最多不过十分钟。于是上班号吹过以后，大家就从四面八方汇集到某个同学家里，有的打牌，有的下棋，有的搓麻，有的看录像，疯玩了一下下午在下班号吹响之前大家再各自回家，等家长回到家里，一切就像没有发生过一样。关系比较好的几个同学会一起到某个研究所下属的小餐馆吃晚饭，喝点啤酒，天南地北乱侃一气，临走时再摸出饭票结帐。
  
从东高地再往东南方骑车10分钟有两个人工湖，被附近的农民承包了养鱼，一个方形一个圆形，我们就叫这两个湖为“方湖”、“圆湖”。夏日的傍晚居民们喜欢去湖边吹吹风，遛遛弯，湖边是半人高的芦苇，再远一点就是一块块碧绿的麦田。我最喜欢的是在湖边钓虾，夏天放学以后经常去，每次只要戴上一个塑料袋和一根线就可以了。走出家属区的围墙后先到农民的地里挖蚯蚓，我一般在农田四边的引水渠上挖，随手折根枯枝，在水渠上一挖就全是蚯蚓，蚯蚓要选那种深灰色的，个头大，结实，不会被虾钳断。挖个20条左右就够了，捧一捧烂泥把蚯蚓封在里面，团成一个泥团带走。来到湖边后折一支芦苇当作吊杆，自己带来的棉线当作钓丝，在离线的尽头10厘米的地方绑上一根几厘米长的小木棍当作浮漂。从泥团里拉出一条蚯蚓绑在线的尽头上，往湖里一甩就等着虾上钩了。通常用不了20秒钟就会觉得手里一震，一股力量拉着浮漂往湖中心疾走，这时只要用力一甩，一只6、7厘米大的虾就钓上来了。如果绑在线上的蚯蚓没有被虾拉断，只要甩回湖里继续钓就行了，运气好的时候20条蚯蚓可以换回30只虾。每次去的时候湖堤上总有10几个与我年龄相仿的孩子在钓虾，而承包这个湖的农民则很欢迎我们去钓，按照他的理论虾是不值钱的东西，养在湖里只会抢走鱼苗的饲料，我们在为钓上一只大虾而大呼小叫时，他就会憨厚的笑着，从叼在嘴里的烟斗吐出一口白烟。20年过去了，我想现在再没文化的农们也该知道虾也是值钱的东西了。

  
这么多年过去了，仍有不少我的同学还住在那里，有些人待烦了，辞掉在航天部的工作去市区上班，有些人觉得东高地太闭塞了，在市区买了房不再回来。大多数东高地人仍旧保留着小时候的习惯，管到市区去叫“进城”。而我这个“进城”住了许多年的人却开始喜欢“下乡”，最后一次回东高地已经是两年多前的事了，我想如果有机会也该回去看看了。看看郁郁葱葱的杨树，看看美丽的“方湖”和“圆湖”，看看我长大的地方。  

  
2002年8月12日午后
]]> http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=236 suyuejie@yahoo.com.cn(苏跃杰) Fri,11 Nov 2005 22:08:33 +0800 http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=236 No One Lives Forever  
  
一个人的一生有多长？也许80岁？29200个小时？1752000分种？看起来很短。
  
在这短短的一生中，你能做些什么呢？当你降生到这个世界时，最初的几年可能你永远也回忆不起来了，直到进了幼儿园，上了小学。六年之久的小学可能比起你最近刚刚经历过的六年要短许多许多，在你还没有意识到的时候你已经12岁了，你全部生命的15％就这样过去了，你记住了什么？学会了什么？拼音？数学？作文？解方程式？现在，你还能记得你的小学班主任叫什么名字吗？还好我能记得。
  
初中三年，你可以住校，每天放学后可以和同学去电子游戏厅玩两毛钱一个币的“小蜜蜂”，可惜你的零花钱不多，就算一毛钱一场的电影也只有等到“六一”的时候才能去看。你学会了骑车，一辆比你岁数还大的“凤凰”，看着身边的人骑着体育比赛用的赛车，只要潇洒地轻踩几下就能把你远远甩在身后，你学会了什么叫妒忌。于是你开始改装你的自行车，24车的飞轮装在26车上，因为少了几个齿，你也可以少蹬几下就超过其他的26车，路边的小孩羡慕的说道：“嗨，赛车！”虽然你的车把并不弯曲，也没有四个刹车可以轮流使用，可是因为听到了那句话，你很满足。直到班主任说我们要在初三的第一学期末就要把6本书全部学完，你发现原来时间也会不够用的。
  
没想到以接近满分的成绩考入重点初中的你也会因为几分之差而进不了重点高中，虽然最终录取你的高中也算重点，但区重点就是比市重点低一个档次。你开始明白原来这个社会是有等级之分的。高中的课程更加紧张，因为班主任说为了赶超市重点，我们要在两年的时间内学完三年的课程。还好你依旧住校，不用背着几十斤重的书包天天早起往学校赶，放学后你可以不用在家长的督促下极不情愿的写作业，当喧闹的校园恢复沉寂以后，你可以一个人优哉游哉的拿本英语书在树林中踱步，听着鸟儿在头顶的树枝上唧唧喳喳地叫。每天有三个小时的晚自习，有一名轮流值班的老师严肃的坐在教室的最前方批改作业，偶尔抬起头来威严的扫视一下漫不经心的你。住宿的条件很艰苦，想不到高中的宿舍还不如初中，狭小、昏暗，到了冬天还必须自己动手烧煤炉。有时你也会觉得这样的日子不错，煤炉上面可以烤馒头，炉膛里可以烘白薯，下雪的时候可以直接把铁制的脸盆放在煤炉上烧洗脚水。每周日返校后的第一件事就是把熄灭了两天的煤炉重新引燃，然后大家嘻嘻哈哈的吃着各自从家带来的小菜和点心。你发现同室的一个人居然穿着一双崭新的“耐克”牌运动鞋，那双有一蓝一红两条描边的白球袜肯定也是新买的，看着自己脚下那双已经开裂了的冒牌“彪马”，你不好意思的把脚挪进书桌的阴影中。晚上你梦到那个同学一不小心踩进了煤堆里，“耐克”也成了“军臭”的颜色，你得意的哈哈大笑起来，早上醒来发现自己的被子掉落在床下，被头蹭了许多煤灰，而嗓子也干的说不出话来，吃早饭时一连喝了两碗粥才好受了些。

有天上课你忘了带语文书，只好和同桌合看一本，你突然发现原来同桌长得很漂亮，手指纤细，睫毛修长。从那以后你经常忘记带书，铅笔也总是不削，看着同桌用她的那个漂亮的塑料转笔刀仔细的帮你削铅笔的时候，你竟然连老师的点名也没听见。你开始注意个人卫生，每节课下课都要跑回宿舍去洗把脸，晚上把手浸在冰冷刺骨的凉水中吭哧吭哧地洗着你那唯一的一件白衬衫。一向懒散的你每天放学后都要在操场上跑圈，引体向上，因为你看到同桌和她的女伴正在对面的双杠那里开心地说着什么，从余光里可以清晰地看到她一直在注视着你。在装作漫不经心的闲聊中你总算打听到了她的生日，于是这成了比考大学还要重要的头等大事，你节衣缩食，不知跑了多少家礼品店，终于还是很庸俗的挑选了一个价格不菲的音乐盒。日盼夜盼好不容易等到了那一天，你终于在趁她离开教室的时候把那个包装的花花绿绿的音乐盒偷偷塞进她的书包。晚上你把手枕在头下，翘起二郎腿回忆白天的杰作时突然想起来，Damn！我怎么就忘了写张生日卡呢？毕业了，虽然你填写了和同桌一样的志愿，但是由于分数的差异你去了外地。书信往来是件很浪漫的事，直到你再也收不到她的回信，你开始同意流行歌曲里唱的，失恋是一件痛苦的事。你开始意志消沉，上课也集中不起精神来，直到一年后听到同学议论说对面英语系的某某应该可以算朵“系花”。虽然你还是一直想起高中的同桌，但是渐渐地没有了那种酸溜溜的感觉。“离开我是你的错”，许多电影里都可以听到这样的对白。那一年，你20岁，也走完了你全部生命旅程的20％
  
几年后，你拿着用Word4.0排版打印的简历穿梭于各个招聘会中，自以为很老道的回答着面试官的提问，在为中国邮政作出了长期不懈的突出贡献之后，你终于如愿以偿的找到了第一份工作。朝九晚五，西装革履，拎着从小商品市场买回来的仿名牌公文包，你开始了真正的打工生活。一个月后，你欣喜若狂的发现工资卡里的零终于变成了一个四位数，你开始觉得阳光灿烂，生活美好。下了班和同事去“蹦的”、“泡吧”，你居然也敢在商场里的高档服装柜台前挑挑拣拣而不会对售货员的搭讪面红心跳了。又过了几年，在一次同学聚会中你又意外地见到了你高中的同桌，久别后的她更加光彩照人，只是旁边多了一个看上去比你帅很多的人，虽然有时你还是觉得自己在有些方面要比他强很多。你突然感觉到一种莫名的冷清，想起了大学里那个曾经帮你去食堂买饭，下了课就帮你去图书馆占座位的“她”。“她”叫什么名字？你突然开始疑惑，那种酸溜溜的感觉又涌上了心头。回想起你故作潇洒的当着全班同学的面说“她”戴着眼镜的时候像个乡村女干部，想起你推开“她”为你撑的雨伞冒着大雨跑回宿舍，想起“她”看着你时那幽怨的目光和轻轻的叹息声，可是你却怎么也想不起“她”的名字了。听同学说“她”出国了，再也不会回来了，你开始后悔自己的所作所为，为什么要让“她”那样伤心？仅仅是因为你曾经伤心过？
  
过完明天的生日你就将走完全部生命的第一个40％，在剩下来的不多的60％中你还会再让第二个人为你伤心吗？也许你还会伤心、遗憾，但是不要再去伤害别人，无人永生，你也是。
  
  
2002年6月15日午后
]]> http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=235 suyuejie@yahoo.com.cn(苏跃杰) Fri,11 Nov 2005 22:07:54 +0800 http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=235   
我既是一个北京人也是一个上海人，因为在我的身上各有50％的两地血统。由于学中文的时候我在北京，所以我现在说北京话，因为我出生在上海第六人民医院，张开眼看到的是上海大夫，所以我长得像上海人。
  
北京人眼中的上海人都长得像王景愚或者巩汉林，最标准的例子就是烧什么菜都用“王守义十三香”的那个眼镜同志。北京人认为上海人民全部体型瘦弱，说话麽麽唧唧，喜欢天不亮就早起买菜，一手挎一个菜篮子，买到一条只有10公分长的小带鱼，还美的屁颠儿屁颠儿的。北京人不太喜欢上海人，上海人太精，不好打交道，上海人会为买的葱少了一根而坐几站地的车回到农贸市场去找摊主理论，如果摊主不赔十根葱出来就会打官司，上海人最不怕打官司，上海人什么事都敢打官司。而大多数北京人对这种事不会计较，最多忿忿的骂两句以后不到那个摊位去买就是了。北京人觉得上海人不仗义，做什么事都先考虑后果，总在背后算计人，总是考虑怎样给自己多留条后路，为了赚钱，窝边草也吃。上海人喜欢“花翎子”，而北京人最不会“接翎子”。要在解放战争时期，如果被敌人俘虏了，当叛徒的肯定是上海人，因为他们会想，这么死了“不格算”，而北京人肯定是“打死我也不说”。所以北京人能和上海人交上朋友的实属罕见。我算个特例。
  
上海人眼中的北京人都是傻大黑粗，像贫嘴张大民、蓝天六必治那样的，喜欢摇着蒲扇，光着膀子，趿拉着拖鞋，端把小茶壶在四合院里串门。上海人认为北京人民都是只会侃，不做事，天天提笼架鸟去河边捞鱼虫。北京人不讲道理，北京人上街都带着板儿砖和菜刀，北京人都像东北的胡子，惹谁也别惹北京人，因为北京人会假模假是的把你约到小酒馆，叫上一桌子红烧猪蹄，然后趁你点钱的时候伺机剁你的手。上海人觉得北京人有一半都是高干，还有一半都是倒爷，所以上海人和北京人做生意特别怕，皮包公司太多，北京人的公章最不可信。但是又不得不和北京人做生意，因为北京人有权势，北京人的钱好骗，北京大款多，大款都是小学没毕业。北京人喜欢谈政治，北京人喜欢搞运动，北大清华的学生都喜欢贴大字报。北京人最没有消费者保护意识，除了一个叫王海的，北京人都是痞子，全是王朔那样的，北京人喜欢玩摇滚，出了个叫崔健的，北京人喜欢喝酒，渴了就喝二锅头，三里屯那地方在上海怎么会有人去光顾，装修太没有档次了。
  
上海人女主外多，上海男人做饭洗衣的多，两口子晚上会在一起商量老板明天请你吃饭到底是什么意思，是真的要升你的职还是要算计你其实摆的一桌鸿门宴。北京人男主外多，大老爷们天不怕地不怕，女人在家带好孩子做好饭，饭烧煳了没事儿，我关心的只是美国什么时候抓到本拉登。上海人喜欢吵架，吃一点亏会双手叉腰在路口和你理论，口才好的一方最终能煽动不明真相的围观群众一起说你“侬格个赤佬耐能介拎勿清！”。北京人不喜欢吵架，说不过三句总会有一方挽起袖子“瞧我不大嘴巴子煽死你丫挺的！”，接下来就是劈里啪啦，皮开肉绽。上海人很少会到火车站去接一个远道而来的朋友，请完朋友吃饭会很体面地说我家最近也要买房所以没钱借给你。北京人会冒着倾盆大雨到车站去接一个好朋友，晚上在家涮完羊肉说哥们儿我的房间钥匙你拿去，啥时住烦了再还给我，虽然以后偶尔也会反省“哥们儿仗义的是不是有点过了？”。上海人自我满足，喜欢烧几个“小菜”搞搞“小乐惠”，北京人喜欢豪言壮语“不混出点模样来哥们儿我就客死他乡”，上海人下毒誓“这次冲A不成功我就跳黄浦江”，北京人自己方自己“这次申奥还不成功我他妈就跳京广”。
  
上海人瞧不起外地人连正宗上海本地人都会被嗤之以鼻“乡下人！”，北京人不喜欢上海人“油头粉面，小样我弄不死你”。上海人没有文化修养见谁都只会说“侬”，北京人一口一个“您”弄得你浑身不自在。上海人住在“国际大都市”老百姓张嘴闭嘴就是“和国际接轨”，除了工资接不了轨；北京人梦想啥时有了钱可以天天“吃饭点龙虾，购物去燕莎”，虽然目前只能“下班就回家”。上海人喜欢吃，饭菜一定要新鲜一天只买一天的菜，北京人工作忙双休日才有空外出买的菜满满一冰箱，好在生活好了不用再挖个地窖冬储两百斤大白菜。上海人什么都敢穿夏天有空你就到百盛门口看“风景”，北京人棉帽军大氅不寒伧谁让我们那十一就下雪。上海满街梧桐树没风沙看不太出一年有四季，下起雨来不打雷不打闪哩哩啦啦十几天眼看着皮鞋长绿毛，北京时不时沙尘暴出门转一圈白衬衫黑的赛车轴，又打雷又打闪西北风吹得你睁不开眼。上海的马路曲里拐弯没地图别去南市区，100米一个红绿灯想飙车你得去浦东，马路不分南北问路只能说前后左右，北京马路横平竖直，环线上看不到红绿灯，问出来路全是东南西北，带着指南针冲着大方向你哪都走得到。上海人普通话不标准前鼻音后鼻音分不清播音员也这样，北京人都说北京话，说得快了呜哩呜噜土话连篇中文系的老外也听不懂。
  
一个是中国的首都，一个是中国第一大城市，我爱北京和上海。
  
  
2001年10月11日
]]> http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=234 suyuejie@yahoo.com.cn(苏跃杰) Fri,11 Nov 2005 22:07:15 +0800 http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=234   
广告，顾名思义是希望广而告之，用来宣传企业的各种产品和形象。小时候看电视的时候广告并不太多，能给我留下深刻印象的实在寥寥无几，但到现在还能记忆犹新的就是万宝路香烟的系列广告，广告中美国的西部风情，豪迈的牛仔，万马奔腾的壮观场面和画龙点睛的那个浑厚的男中音实在是有好莱坞大片风范。可惜后来由于政策的原因，香烟广告一度被禁播，不过最近这事好像又没人管了，红河香烟的“万牛奔腾”广告经常可以看到，而在上海街头，居然在市中心的马路边矗立着“爱我中华”的中华牌香烟的广告，你敢不爱中华吗？那就买两包吧。
  
我记得10年前电视广告曾经触发过大规模的媒体讨论，广告人和观众在探讨广告的真正效果，许多观众的看法是广告时间就是上厕所和茶杯续水的时间，以至于一看到屏幕上打出“广告后见”就会条件反射的离开沙发起来踱步。坦白地说，那时的广告真是少有艺术性可言，大多数广告的模式是这样的：“工厂大门特写，突出那块白底黑字的厂牌，镜头一转切入车间，工人们正有条不紊的在生产线前挥汗如雨，镜头再次切换，头发蓬乱的总经理右手拿着电话机坐在大班台后嘟囔着什么，最后，一个卡车方阵迎面开出工厂大门，同时画外音响起：我厂技术力量雄厚，总经理携全体员工热诚欢迎社会各界光临指导......”如果现在在晚饭时间再看到这样的广告，我肯定会反刍的。（忘了提醒大家，我属牛）
  
后来随着改革开放的进一步深入和港台地区的广告制作精英涌入内地，一时间电视上百花齐放，创造出了许多优秀广告。“水仙”洗衣机的以歌唱贯穿始终，“雀巢咖啡”的“味道好极了”以及这五个字下面的一横，“飞利浦”公司的“让我们做得更好”的结束语等等。可惜中国人的从众和抄袭实在是......很快许多广告都会在结束时打出一句用毛笔写的结束语，下面加上一横，“让我们吃得更好”、“我们一直在努力”，好像不说两句什么就怕观众看不懂。曾经最登峰造极的，也是后来被民意测验评为最差广告的“燕舞音响”的广告，里边那位舞蹈学院还没毕业的青年张开十指卖力地唱着走调的“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情......”，我当时反胃了好几天。而这家公司的老总后来居然还说：“最差也没关系，重要的是老百姓都知道了燕舞”。知道是知道了，但谁会去买呢？
  
现在的广告就又有了更大的变化，前一阶段最明显的就是“女人洗澡”、“男人吃药”。只要是洗发护发的产品就肯定是一个美女在莲蓬头下没完没了的冲啊，抹啊。而一到保健品和药品广告，就会有个肾亏的“成功人士”模样的男人右手举着一盒什么药猛的推到你的面前，而在他身后，肯定还有被雾化了的一堆白大褂簇拥在办公室里仅有的一台电脑前面指指点点着什么（人群中一定要有几个大鼻子老外，否则显得产品档次不够高）。这种恶俗的广告只会让我更加厌恶这个产品。而最近呢，又流行起了使用丑男，最明显的就是拍“步步高”无绳电话的那个还没擦就光着屁股从马桶上奋身跃起去接电话的“四眼田鸡”，自打那“一跃走红”以后，竟被各个广告公司相中，近来又频频出现在各种“脑白金”之流的低俗广告中，本来“今年过节不收礼”这句话就已经让我听一次骂一次了，每次听到这句话我都会从沙发上站起来指着屏幕抢在他前面接下一句：“送礼也不送给你！”，现在再加上这位仁兄的加盟，还有那位表情夸张到了极点，还故意拖长声的“啊？今年过节爸妈不收礼？”的装傻充愣的痴呆女子，我是铁了心这辈子不会买“脑白金”了。
  
其实高品质的好广告还是很多的，像“多乐士墙面漆”的系列广告，那个可爱的小女孩和她的小狗在草地上奔跑以及那首“蓝蓝天空，太阳公公......”的广告歌，还有像“摩托罗拉”的“无线系列”广告，从始至终没有一句废话，最后一句“飞跃无限”再呼应片中的“无线”，意味深长，再有像IBM系列广告中商量着要把雪莲卖到广州去的买买提的老乡，去药店买眼药水而被营业员怀疑得了“什么不方便的病”的“墨镜”，等等等等，这些广告都给我留下了非常好的印象。好的广告并不是强迫你在15秒钟内记住它的销售热线，而是要让观众在看完后会心一笑。
  
广告看得多了，情绪自然也就多了，我觉得以后广告人在上岗之前最好都去法国自学两年导演，没有这个功底，还是别出来污染视听了。一家之言，爱听不听，随你。
  
  
2001年9月27日午后
]]> http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=233 suyuejie@yahoo.com.cn(苏跃杰) Fri,11 Nov 2005 22:06:35 +0800 http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=233   
从你走进幼儿园的那一天起你就有了朋友，朋友会在开饭的时候多拿一个包子给你，朋友看到你肚子疼会去报告给阿姨，然后很关切地看着你。
  
到了小学，你的朋友更多了，当你疯玩了一个晚上在第二天清晨去上学的路上突然想起昨天的数学作业居然还没做，这时你会想起你的那个数学成绩很好的朋友，在听完了他的百般不愿意和威胁去老师那里告发以后，你会如愿以偿的得到他的数学作业并在5分钟内抄完，当然，为了表示对朋友的尊重，你必须故意抄错一两道题，还得在放学后花五分钱请他吃一根小豆冰棍。
  
进了初中，你会发现同宿舍里有些人能成为你的好朋友，有些人却是连话都没得说。你和你的朋友会一起去食堂吃饭，一起去图书馆温习功课（其实你坐在那里只是为了看看《射雕英雄传》）。没钱的时候你会很自然的去问他借，而他也不会整天追着你问什么时候还。有了不懂的问题你会找他问，他也不会那就只好去问老师。周末你们会一起骑着自行车回家，晚饭还约好在公共浴室门前不见不散，为了表示你对他给你的无息贷款的感激之情，你会卖力地帮他搓背，帮他从大人手中抢到一个淋浴喷头。
  
高中的朋友也可能会是你的初中同学的同学，我们把这种现象称为“近亲繁殖”，于是在漫长暑假中，你会在你的高中同学家中遇上你的初中同学。你们会在朋友家里肆无忌惮的乱翻一气，打牌、搓麻、下围棋，在朋友的家长快要下班之前匆匆逃走。电话真是一个伟大的发明，可以抄作业，可以预约牌局。晚饭你会故意少吃一点，然后打电话约出你的朋友们去拍档“刷夜”，在血液中的酒精浓度不断上升和脚下堆满了毛豆和螺蛳壳以后，你才发现这顿饭原来只有15块钱，深夜，你心满意足地怀揣着朋友借给你的录像带一摇三晃地骑回家里，在听完了父母的一堆牢骚后上床睡觉，脑子里还在想下午那一把清一色有三个“混”为什么不自摸。
  
进了大学，你第一次见到了五湖四海的朋友，各种口音，各种生活习惯让你觉得很好笑。有人在熄灯前习惯坐在桌前一边喝劣质白酒一边拉二胡，有人在冬天也敢在水房里冲冷水澡，有人三更半夜还赖在女生楼门口伺机溜进去。学习变得不那么紧张，迟到了也没人骂你，只是轮流为宿舍全体成员打开水的制度让你有些不满，虽然一个星期才轮一次。放寒假了，住得远的同学留在学校过年，你也自告奋勇留下来和他们一起在星期六的中午收看拳击比赛。
  
工作了，你发现你的朋友都不见了。在办公室里你不敢随便和别人攀谈，天晓得他是不是总经理的小舅子。下了班，集体活动你并不太愿意参加，因为你的工资还要留着付房租和这个月的手机费。吃到深夜同事们都打着的回了家，你还得在凛冽的寒风中等半小时一班的夜宵车。你努力工作，你努力讨好你的上司，即使牺牲了自己的业余时间你也会在双休日加班到深夜，即便那是上司的私活。一切的努力并没有使你出现在今年的加薪名单上，相反，你倒成为了裁员名单中的一分子。而你那些在办公室里的“朋友”们并没有表示对你的同情，相反，平时和你肝胆相照的同事们还催着你把你的桌子赶快收拾出来，因为那个座位可以看到窗外。回到家中你才知道原来的裁员名单上并没有你，而是你的“朋友”们为了保住他们的饭碗而全票通过由你先上前线，因为经过了这么长时间的观察，他们已经确信了你不是总经理的小舅子。百无聊赖，生平你第一次知道了什么叫被人出卖。晚上你打电话约你的高中同学出来诉苦水，在脚边堆满了毛豆壳后你才发现原来你的同学脏话还是那么多，酒量还是那么差，排档还是那么脏，唯一不同的只是冰过的啤酒比以前贵了5毛钱。晚上你第一次叫了“的”回家，那一晚，你睡得很香，口水流了一枕巾。
  
  
2001年9月18日在家中
]]> http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=232 suyuejie@yahoo.com.cn(苏跃杰) Fri,11 Nov 2005 22:05:53 +0800 http://www.suyuejie.com/blog2008/default.asp?id=232     
谈谈明星上网聊天


谢霆锋、冯德伦、吴彦祖在
由我策划的灿烂星河网上聊天活动现场

随着互联网的渐渐普及，中国的网民正在与日俱增，于是在继电视、广播、报刊这三大宣传媒体后，“互联网”变成了一个时下最时髦的词儿。

从中央电视台的春节联欢晚会上网直播开始，明星上网在最近越来越成为一件大家争相谈论的新话题。吴倩莲、张艺谋、姜昆、吴奇隆、郑伊健、刘伟强、赵薇等大牌明星在短短的半年时间里都在网上和大家见了面，可是效果真的和其他广告媒体一样好吗？


ICP的话

对目前还不是很景气的国内ICP来说，每天的访问人数决定了网站的名气和潜在价值，ICP目前的主要收入无外乎来自出租虚拟主机、提供网页制作、网上广告等传统的手段，而鼓吹已久的电子商务还没有真正进入实用阶段。所以ICP都憋足了劲在“灿烂的明天”来临之前圈住一批固定用户，于是明星上网成了现在最有号召力的手段之一。“明星聊天”的牌子一举，不但访问人数暴涨，自己的名气也响了起来，要是再有人肯在聊天的时间段里花钱做做网上商业广告，哈哈……笑不动了。

每个ICP都有网络速度太慢的怨言，举办“明星聊天”活动的ICP有几个是用DDN、ISDN的？中国的网络速度太慢，大部分人还牵着56K甚至33.6K的“猫”在网上爬行。网上聊天的“现场”概念也只能做到用数码相机照点现场照片传上去，什么？用动态影像在网上直播？那就等着看服务器冒烟吧。

网络带宽不够是每个ICP最头疼的问题。今年的春节联欢晚会直播因带宽不够导致中央电视台的网站Down机，卓尚文化（www.hotcinema.com）今年2月8日举办的吴倩莲网上聊天半小时后Down机，8月3日举办的赵薇网上聊天十分钟后Down机。本站今年7月20日主办的郑伊健、刘伟强网上聊天虽然没有出现Down机现象，但在访问高峰时服务器速度的直线下降也让站长出了一身冷汗。由于网络的开放性导致了访问量是无法预先估算的，到底有多少带宽才够呢？天知地知，你不知，我不知。对那些设想将来日访问量可以达到数十万甚至数百万的ICP来说，“带宽不足”是一个De不了的Bug。

网上聊天用什么软件好呢？自己编？没把握，用Netmeeting、Chat、Irc？用户不好管理。本站在郑伊健、刘伟强网上聊天时第一次尝试使用了论坛聊天的方式，发言内容可以管理了，却没想到聊天室里又冒出了“郑伊建”和“郑伊键”？！网上聊天，想说爱你可真不容易！

明星的话

“上网聊天？我喜欢！”，明星都很支持网上聊天活动。既赶了时髦又能和那么多影迷、歌迷交流，实在是不错，可是ICP的服务器不争气让自己很没面子，满腔热情坐在电脑前，十分钟后就被告知因为“人力不可抗拒之因素”而提前结束，心里肯定不大好受。没有几个明星是电脑专业毕业的，所以对Down机的原因也不大清楚，基本上被ICP解释为自己的号召力太强（窃喜……）。再看看技术人员在一旁急得捶胸顿足、上蹿下跳，也不忍再冷嘲热讽，只能盼着经纪人下次找的是个灵光的ICP。姜昆更干脆，自己投资兴建了“昆朋网站”，长期邀请中国影视名人在网上聊天。由此可见明星上网聊天还是很有市场的。



郑伊健在由我策划的中天资讯网上聊天活动现场


网友的话

“我们最冤！等了半天连聊天室都登陆不进去！”网友是最热情的，听说自己的偶像要在网上聊天，早早地就梳洗打扮好坐在电脑前耐心等待，脑子里想好了一堆问题。可到了规定时间尝试了N次，花掉了不少价格不菲的上网费后却只能看到“服务器内部错误！”、“无法与服务器建立连接！”等让人火冒三丈的信息，于是忿忿地跑到墙角发泄一番，嘟囔两句“骗子！”之类的话，然后又晃起鼠标到别处游荡去了。

现场见面会没票，声讯电话打不通，还好家里有台能上网的电脑，于是和明星上网聊天变成了网友理所当然的选择。网虫嘛，当然希望煮包“康师傅”也能用鼠标完成。可是兜里没银子，配不起ISDN、DDN之类的奢侈品，只能用传统的拨号上网和明星聊天。8点开聊，我7：50进入聊天室就行了吧。错！到那会儿您还想挤进去？明儿请早吧！大多数网友提前半小时就到位了，自己先和别人聊呗，培养人气嘛。聊天正式开始，网友开始屏住呼吸，心中默念：“别掉线，别掉线……”，掉了线恐怕就再也挤不进来了。自己的问题被明星选中回答当然兴高采烈（奖品到手！哈哈！），没被选中的人也兴致勃勃，一边瞧热闹一边安慰自己：“重在参与，重在参与……”。看着刚刚传上来的明星在现场的照片，真想拥抱一下发明电脑的那位仁兄。聊天结束，意犹未禁，赶快再去打听又有哪位大牌会上网聊天。

虽然明星上网聊天还没有能够完全达到大家所预期的效果，但这足以让我们看到互联网的无穷魅力，希望明星上网聊天越来越普及，希望每个ICP都有用不完的带宽，希望每个网友都用上1MB/秒的“猫”，希望中国的互联网内容越来越丰富！


（完）

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